O financování českých firem v Polsku, podpoře polských společností na českém trhu i roli Prahy v evropské expanzi PKO Bank Polski mluví Jan Rýpar, ředitel české pobočky banky. Rozhovor se věnuje také velkým investicím do energetické transformace a tomu, jak banka využívá zkušenosti z obou trhů.
Pražská pobočka PKO Bank Polski se profiluje jako partner pro korporátní klientelu s přeshraničním působením. V čem dnes nejčastěji pomáháte českým firmám při vstupu do Polska?
Naší hlavní výhodou je detailní znalost polského trhu a silná pozice PKO Bank Polski na domácím trhu. Když český investor kupuje firmu v Polsku, často dobře známe cílovou společnost i její obchodní prostředí. Díky tomu umíme transakci přesněji vyhodnotit, opřít financování o bonitu polské společnosti a pracovat se zajištěním podle polského práva. To nám umožňuje nabídnout podmínky, které bývají pro klienta výhodnější než u bank bez silného zázemí v Polsku.
Podobně přistupujeme i k financování pohledávek za polskými odběrateli nebo k vystavování záruk v polštině a podle polského práva.
Ty mají pro objednatele vyšší váhu, protože potvrzují, že dodavatel prošel úvěrovým posouzením největší polské banky.
Česko i Polsko čekají velké investice do energetické transformace. Má banka dnes větší chuť vstupovat i do kapitálově náročných projektů?
Ano. To, co může na českém trhu působit jako mimořádně velká transakce, bývá z pohledu Polska spíše standardní objem. Na takové projekty máme nastaveny procesy i schvalovací pravomoci a jako kapitálově silná banka do nich umíme vstupovat. U konsorciálních úvěrů jsme schopni přinést závazek financování až do výše 200 milionů eur, u velmi kvalitních transakcí i více. Český trh je přitom v energetické transformaci dál než polský, i proto aktuálně v Praze pracujeme na několika dekarbonizačních projektech. Tyto zkušenosti pro nás budou cenné ve chvíli, kdy se podobné investice naplno rozběhnou i v Polsku. Vedle toho v Česku zajišťujeme i běžné bankovní služby pro polské firmy, od vedení účtů v korunách přes cash pooling až po provozní a investiční financování.
PKO Bank Polski staví další rozvoj na silnější regionální roli a technologickém posunu. Jakou pozici v tomto směru připisujete české pobočce?
Banka dlouhodobě roste rychleji než polský trh a významnou roli v tom hrají technologie a jejich praktické využití. Zároveň je zřejmé, že další růst nemůže stát jen na domácím trhu, a proto je pro nás důležitá expanze do zahraničí. PKO Bank Polski dnes působí prostřednictvím poboček v Německu, Česku, Rumunsku a na Slovensku, vlastní banku na Ukrajině a v poslední době otevřela zastoupení také v Rakousku, Švédsku a Litvě. V příštích letech chceme přidat další plnohodnotné pobočky v zemích Evropské unie.
Podle čeho poznáte, že jste v Praze uspěli?
Pražská pobočka spolu s německou potvrdila, že zahraniční expanze má pro celou skupinu ekonomický smysl. Původní byznysový plán jsme několikanásobně překonali, a i po devíti letech rosteme dvouciferným tempem. Česká pobočka sice zatím představuje jen malou část celkového výsledku banky, její význam ale přesahuje samotná čísla. Ukazuje, že mezinárodní růst může být pro PKO Bank Polski silným motorem dalšího rozvoje. Za skutečný úspěch však budeme považovat až stav, kdy bude mít banka výrazný otisk v celé Evropě.
