Popularizace a prodej elektrických sálavých topných systémů FENIX je profesní náplní Kateřiny Jezerské, výkonné ředitelky a jednatelky společnosti Fenix Trading s.r.o. Po návštěvě výrobního závodu v Jeseníku nás zaujal příběh firmy, kterou založil otec a dnes vedou dva sourozenci. To je česká cesta do světa.
Jste ve vedení rodinné firmy, kterou založil Váš otec již v roce 1990. Jak jste si dokázala, jako žena manažerka, vybudovat pozici v branži výroby elektrických sálavých topných systémů?
Do firmy jsem nastoupila hned po studiích v létě 2000. Původně to mělo být pouze na letní brigádu, ale práce se mi natolik zalíbila, že jsem zůstala. Začínala jsem na zahraničním obchodě a byla to pro mě práce snů. Najednou se mi otevřel celý svět a mohla jsem dělat, co mě baví (cestovat, poznávat nové a velmi inspirativní lidi) a navíc za peníze. V tu dobu jsme s exportem byli v počátcích a možností bylo spousta. Na exportním oddělení jsem pracovala 10 let a za tu dobu jsme vyrostli 4,5x a byly to opravdu krásné roky. Dalším mezníkem byl rok 2010, kdy jsem se s manželem vrhla do záchrany dceřiné firmy Ceilhit ve Španělsku, kterou jsme koupili společně s francouzskou společností ACSO v podstatě za 1 euro. Ceilhit je tradiční výrobce elektrických topných kabelů již od roku 1975, a než jsme zahájili vlastní výrobu topných kabelů v roce 2001 v Jeseníku, tak byl naším dodavatelem. Bohužel kvůli špatnému vedení firmy a sázce na jediný trh (ruský) firma málem skončila v bankrotu. Když jsme do Barcelony šli, byly na stole 3 scénáře – 1. firmu zavřít (nejpravděpodobnější), 2. zrušit výrobu a ponechat zde obchod a sklad a 3. zachránit i výrobu (pravděpodobnost se blížila nule). Prvních pár měsíců bylo těžkých. Museli jsme všechny přesvědčit, že to myslíme vážně a opravdu chceme firmu zachránit. Měli jsme spoustu dluhů vůči dodavatelům i státu, museli jsme jednat s odbory ohledně prodloužení směn, aby výroba byla efektivní. Štěstí ale stálo při nás a podařilo se nám přesvědčit zaměstnance, kteří i přes z jejich pohledu zhoršení pracovních podmínek začali spolupracovat a pak už to šlo ráz na ráz. Ve Španělsku jsme strávili 2 roky. První rok se nám podařilo firmu stabilizovat a ve druhém roce jsme firmu přestěhovali do vhodnějších prostor s dalšími možnostmi k růstu a věnovali se více rozvoji prodeje především na španělsky mluvících trzích. Nyní je firma zdravá a je plnohodnotným členem naší skupiny. Po návratu do Čech v roce 2012 táta obdržel nabídku na prodej holdingu za podmínek, které se neodmítají. Měli jsme rodinnou radu, kde jsme se měli vyjádřit, zda jsme pro prodej nebo bychom s bratrem chtěli pokračovat a po čase vedení firmy převzít. Pro mě bylo rozhodování jasné. Poté co jsem zažila ve Španělsku, jsem nemohla s prodejem souhlasit. Naštěstí pro prodej nebyl ani bratr a dle mého hlavně táta. V současné době táta již není v aktivním vedení holdingu, ale má na starosti různé projekty především v oblasti investic. Bratr je předsedou představenstva skupiny a já mám na starosti společnost Fenix Trading, což je největší firma ve skupině, která zajišťuje prodej našich výrobků jak v ČR, tak i v zahraničí.
Věnujete se popularizaci tohoto druhu topných systémů. Jaké jsou jeho výhody?
Pro novostavby, které se nyní stavějí a mají nízkou spotřebu energie, je elektrické sálavé vytápění nejvhodnějším řešením. Velkou výhodou jsou nízké pořizovací náklady, které se pohybují od 70 do 150 tisíc korun. Cenové rozmezí závisí především na zvolené regulaci systému. Další výhodou je vysoká flexibilita zařízení. Okamžitá reakce na změnu teploty v místnosti, např. do místnosti zasvítí slunce, přijde větší návštěva, zatopíme v krbu, pečeme v troubě apod. Při zvýšení teploty v místnosti se systém vytápění vypne. V porovnání s teplovodními systémy nemá žádnou setrvačnost a nedochází k přetápění, a tím pádem spoříme. Můžeme si přesně regulovat vytápění jednotlivých místností, což je další úspora. Systém se dobře kombinuje s obnovitelnými zdroji, např. malou FVE, ideálně doplněnou o bateriové úložiště. Do tzv. energetické krize byly výhodou i provozní náklady, kdy naši zákazníci platili za spotřebu elektrické energie celého domu 20 až 30 tisíc korun. Aktuálně jsou náklady vyšší, ale stále když si porovnáme průměrné spotřeby domácností s tepelným čerpadlem (distribuční sazba D56d) proti domácnostem s elektrickým přímotopným vytápěním (distribuční sazba D 45 d), tak naši zákazníci spotřebují o 43 % elektřiny méně. Data jsou čerpána z veřejně dostupné statistiky Energetického regulačního úřadu (ERU).
Vaše firma má pobočky v západní Evropě. Co tam vyrábíte, a jak se Vám daří propojovat náročné zákazníky na těchto trzích?
První výrobní filiálka v západní Evropě, kterou jsme koupili, je skotská společnost FLEXEL International Ltd. Flexel je jedním z prvních výrobců uhlíkové topné fólie na světě. Díky této akvizici se nám otevřel britský trh i pro naše výrobky a vyrostli jsme zde několikanásobně. Dále máme výrobní závod ve Španělsku, kde vyrábíme el. topné kabely, jedná se o společnost CEILHIT, o které jsem již mluvila. A malou výrobu máme i ve francouzské dceřiné firmě ACSO, kde se vyrábějí stropní topné moduly, u kterých je topným prvkem právě uhlíková topná fólie. V Německu máme pouze obchodní společnost. Závody máme ale i ve střední a východní Evropě. Na Slovensku máme 3. největší výrobní závod ve skupině a vyrábíme zde z polotovarů vyrobených v Jeseníku sálavé panely a topné kabelové okruhy a rohože především proslovenský trh. V Polsku a Srbsku máme v tuto chvíli pouze obchodní společnosti, ale s výrobním potenciálem do budoucna. V podstatě na všech trzích, kde máme své společnosti, se nám podařilo díky naší přímé účasti několikanásobně vyrůst a tímto směrem bychom chtěli pokračovat i v budoucnu.
FENIX Group investuje do vlastního vývoje a jedním z pilotních projektů Energetického konceptu FENIX jsou bateriová úložiště. Přibližte nám jejich využití a výhody.
Projekt vývoje a výroby bateriových úložišť je ten největší, do jakého jsme se kdy pustili. V rámci skupiny FENIX máme vývojový tým AERS, který posouvá naše výrobky dopředu jak po softwarové, tak po hard warové stránce, zatímco výrobu si řeší výrobní areál FENIX v Jeseníku. Tradičně si každou novinku testujeme nejprve sami na sobě, což je i případ velkého BESS řešení pro služby výkonové rovnováhy (SVR). Jedná se o služby poptávané ČEPS jako garantem dodržování parametrů přenosové soustavy. Zjednodušeně to znamená, že v případech, kdy má ČEPS velké přetoky do sítě ze strany obnovitelných zdrojů, tak potřebuje pomoct tím, že někdo bude ze sítě řízeně odebírat, a naopak. Návratnost se pohybuje někde v řádu dvou až tří let, což je velice zajímavé a pevně věříme, že tento projekt bude úspěšný. V nabídce máme domácí i firemní bateriová úložiště. Domácí akumulační stanice HES jsou na síti nezávislé, energetické řešení s naším vlastním systémem kontroly. Můžeme si s nimi regulovat a optimalizovat tok energie, maximalizovat míru energetické soběstačnosti, ukládat energii vyrobenou solárními panely i využívat výhody spotového obchodování s elektřinou. Hlavní část našich zákazníků jsou ale podnikatelé a energetici velkých výrobních závodů, kteří jsou nuceni vypořádat se s vysokými cenami energií. Pro ně nabízíme průmyslová bateriová úložiště s širokou paletou funkcionalit. Peak shaving vyhlazování odběrových špiček), zamezení mikrovýpadků, UPS, algoritmus pro obchodování s elektřinou na spotovém trhu, obchodní flexibilitu i SVR služby. Je na diskuzi s každým jednotlivým zákazníkem, co mu dává největší smysl a přidanou hodnotu. Naší silnou stránkou je, že se všemi těmito projekty máme bohaté zkušenosti a prakticky každý use-case testujeme interně na našich pěti bateriových úložištích (dohromady 8,5 MWh), která máme v provozu v Jeseníku. Výsledky těchto pokusů současně zdarma zveřejňujeme na našich webových stránkách www.fenixgroup.cz a jsou všem k nahlédnutí a inspiraci.
