Strojírensko-energetická skupina TEDOM získala definitivně nového vlastníka – japonskou společnost Yanmar. Ta ve svém portfoliu nabízí nejen zařízení pro výrobu tepla a elektřiny, ale také například technologie pro námořní dopravu, zemědělství či stavebnictví. O přínosech vzájemné spolupráce jsme si povídali s Ladislavem Zemanem (LZ), generálním ředitelem skupiny TEDOM, a Peterem Aarsenem (PA), generálním ředitelem Yanmar Energy Systems International.
Máte za sebou asi perné týdny – tak jak to u každého dealu bývá. Na co se teď těšíte nejvíc?
LZ: Jedna věc je dokončit deal, druhá pak začít stavět na nových možnostech. Osobně se těším na to, že teď dokážeme jít dopředu ještě rychleji než doposud.
PA: Je to tak. Poslední měsíce jsme využili opravdu intenzivně, abychom se mohli hned pustit do práce.
Jak obtížné vůbec bylo celé jednání?
PA: YANMAR chtěl využít aktuálních trendů v oblasti energetiky. Hodně nás zajímalo posílení aktivit v oblasti kogenerace. Dělali jsme si opravdu pečlivé rešerše a velice rychle jsme zjistili, že TEDOM si s naším portfoliem dokonale rozumí a dokáže efektivně zaplnit mezery v našem obchodním modelu. Namísto investování vlastních zdrojů a času do budování tohoto segmentu jsme tak našli skvělého partnera.
Navíc je třeba říct, že z japonského pohledu je Česká republika strategicky umístěná ve středu Evropy, což umožňuje snadný přístup na západoevropské i východoevropské trhy.
Pyšní se navíc stabilní ekonomikou a silnou průmyslovou základnou. Důležité je, že disponuje také dobře vzdělanou a kvalifikovanou pracovní silou, zejména v oblasti inženýrství a technologií, což je pro japonské společnosti hledající vysoce kvalitní profesionály velmi atraktivní.
LZ: TEDOM je oproti Yanmaru samozřejmě výrazně menší firma. Ale to neznamená, že nemáme co nabídnout. Máme vývoj a výrobu kogeneračních jednotek s širokým výkonovým rozsahem, vlastní motory a systémová řešení, která nám dávají konkurenční výhodu – například možnost diagnostiky a plného ovládávání jednotek na dálku. Máme skvělé servisní zázemí, dceřiné společnosti na sedmi klíčových světových trzích a širokou síť partnerů po celém světě. Pokud bychom se bavili o tomto byznysu, jsme pro YANMAR v oblasti energetiky skutečně plnohodnotný partner.
Cítím mezi řádky, že jste si jako strojírenská firma se strojírenskou firmou rozuměli?
LZ: V tom je samozřejmě kus pravdy. Strojaři vždy poznají kvalitu u někoho jiného. Ale rozhodně bych o Tedomu nebo Yanmaru nemluvil jako o čistě strojírenských firmách. Obě firmy se historicky soustředí mimo jiné na výrobu a vývoj specifických motorů a v tom jsme rozhodně našli společnou řeč. Ale myslím, že YANMAR jsme dokázali zaujmout také dalším byznysem, který k Tedomu neodmyslitelně patří. Zejména širokými energetickými službami jak pro firmy, tak domácnosti. V Česku jsme například dnes schopni zajistit našim zákazníkům veškeré energetické potřeby.
PA: V rámci skupiny YANMAR máme divizi energetických systémů. Ta se zaměřuje na udržitelnou výrobu energie, kogeneraci a energetická řešení v oblasti vytápění, ventilace a klimatizace. Od produktů až po komplexní servis. Do toho nám TEDOM krásně zapadá a povede za celou skupinu segment kogenerace, ale podílet se i na dalších přesazích.
V čem je vlastně portfolio Tedomu tak unikátní?
PA: Asi to řeknu obecně. Ceníme si komplexních schopností celého Tedomu. Od analýzy energetických potřeb, inženýring, projektový management po výstavbu a poskytování služeb. Například divize TEDOM Energie je rozvinutější než naše v rámci skupiny YANMAR.
LZ: Kdybych měl zmínit jediný vlajkový produkt Tedomu, pak to jsou již zmíněné kogenerace. Na těch jsme konec konců vyrostli. Dokážeme vyrábět v podstatě všechny kategorie – od minikogenerací od 20 kilowatt po velké a výkonné stroje kolem 4,5 megawattu. Naše motory si poradí se všemi druhy paliv – zemním plynem, LPG, bioplynem, důlním, kalovým anebo skládkovým plynem. A jsou připravené i na vodík.
Kde dnes kogenerační jednotky TEDOM znají?
LZ: V podstatě po celém světě. Například do Velké Británie jsme dodali kolem dvou stovek jednotek, stejně tak do Polska, kde jsme založili společný podnik s partnerem Polimex a úspěšně dekarbonizujeme místní teplárenství. Do Německa jsme dodali skoro čtyři tisíce jednotek, a tak bychom mohli pokračovat. V Itálii jsme se spojili s největším výrobcem kogeneračních jednotek Intergen a máme na tomto atraktivním trhu nejsilnější pozici. V USA dnes poskytujeme servisní podporu pro více než sto jednotek. Znají nás také na Ukrajině nebo ve střední Asii…
Vraťme se ještě k těm energetickým službám. Proč jsou pro investora jako je YANMAR atraktivní?
PA: Energetický sektor v Evropě se rychle mění v důsledku závazků, které většina vlád přijala ke snižování uhlíkové stopy. To zahrnuje postupné omezování centrálních elektráren a zavádění nových digitálních iniciativ pro využívání decentralizovaných elektráren v systémech virtuální distribuce energie. YANMAR chce tento trend sledovat a využít příležitosti, které z něj vyplynou. Na to potřebujeme silného partnera, a tím TEDOM je.
LZ: Nacházíme se ve zlatém věku energetické transformace. A rozhodně nejen v Evropě. To s sebou nese hned několik klíčových trendů. Za prvé – technologie a stroje se dnes na trhu prodávají stále méně samostatně. Klíčovou roli začínají hrát energetické služby a modely s přidanou hodnotou a schopnost zapojovat technologie do širších energetických celků. A za druhé – přestože na trh míří obrovské množství peněz určených právě na decentralizaci a dekarbonizaci energetických zdrojů, budou utráceny efektivně. Naopak. Každé řešení projde velice přísným posouzením energetické a ekonomické návratnosti. A u něj pak hrají velkou roli právě zmiňované modely. A k tomu potřebujete zkušené partnery, kteří jim rozumějí.
A s těmi TEDOM umí pracovat?
LZ: Samozřejmě. V rámci systémových řešení dodáváme solární panely, tepelná čerpadla nebo baterie, které perfektně fungují bok po boku také s našimi kogeneračními jednotkami, čímž zajišťujeme, aby měl systém co největší ekonomickou návratnost a energetickou stabilitu. Krásně je to vidět například u kombinace fotovoltaických elektráren a našich kogenerací. Když je léto a teplo, vyrábějí energii solární jednotky. Když je zima a méně slunce, zapne se kogenerační jednotka, která dodá i teplo. Křivky obou systémů do sebe krásně zapadají.
Využívat samozřejmě můžeme další technologie z rodiny YANMAR a vytvářet ucelené, dobře fungující systémy.
PA: Právě k tomu chceme směřovat. Do budoucna bude technologické know-how společností YANMAR a TEDOM spojeno. Vznikne tak globální technologická a inženýrská platforma, kterou bude možné využívat napříč celou skupinou pro všechny druhy aplikací.
A co prodeje energie?
LZ: TEDOM na poli prodeje elektřiny a plynu patří k poměrně mladým hráčům. Ale stihl si v Česku vybudovat slušné renomé. Snažíme se poskytovat zákazníkům perfektní osobní servis. U nás mluvíte s lidmi, ne roboty. Velkou výhodou je také vlastní trading. Naše divize energií se totiž nesoustředí pouze na dodávky energií, ale také odběr v rámci celé řady provozních modelů. Není náhodou, že jsme letos jedním z nejrychleji rostoucích dodavatelů v Česku.
PA: Právě tyto znalosti a zkušenosti chceme ve skupině YANMAR využít. A přirozeně se rozšiřovat na trhy, které budou pro TEDOM nebo YANMAR výhodné. Stejně tak bude TEDOM dále rozvíjet a rozšiřovat služby ESCO na trzích, které jsou pro náš obchodní model příznivé.
Co myslíte provozním modelem?
LZ: Dnes se zařízení pro výrobu elektřiny nekupují jen kvůli tomu, aby vyráběla energii pro vlastní potřebu. Využívat se dají například v rámci takzvaných služeb výkonové rovnováhy. Dodávají pak energii do sítě ve chvíli, kdy chybí. Máme možnost tato zařízení provozovat v rámci takzvaného agregačního bloku a majiteli pak za odebranou elektřinu platíme.
A kdybychom se teď podívali do budoucnosti. Kde bude TEDOM za pět let?
LZ: Myslím si, že se staneme klíčovým světovým hráčem v realizaci energetické transformace a decentralizace a partnerem pro dekarbonizaci celé řady oborů. Kogenerace budou mít na trhu stále silnější slovo, stejně jako doprovodné služby. Budeme rozvíjet příležitosti pro světový byznys pomocí PPA nebo EPC modelů a učit firmy, jak z elektřiny dělat komoditu, která jim vydělává. Myslím si, že nudit se rozhodně nebudeme.
PA: Krásně řečeno. Uděláme všechno pro to, aby TEDOM rostl rychleji než trh. Posílíme pozici na trhu s energetickými službami i mimo Česko a společnými silami vstoupíme na nové trhy. A věříme, že v dlouhodobém horizontu se společně staneme globálním lídrem pro řešení do 5MW výkonu.
Děkujeme za rozhovor.
Text: redakce
Foto: TEDOM
